鬼才聽過安麗|聯盟行銷跟東森直銷到底差在哪裡? - 早安傑森

「同學,七七四十九年沒見了,最近還好嗎?」

近期疫情延燒,很多人的正職工作受影響,可能閒閒沒事幹,就不小心走入邪魔歪道,幹起了已經退流行好幾百年的直銷產業

近期最火紅的,應該就是東森直銷電商,我相信大家身邊一定都會冒出幾個,明明平常很邊緣,卻突然熱情起來的人,他們會一天Po好幾篇臉書貼文,說自己正前往發大財路上,積極創業,找尋夥伴...等等。

說不定還會私訊問你:「最近還好嗎?有受疫情影響嗎?」

這種八成就是中了直銷的毒,拜託去洗洗睡或撞牆,不要來吵我;但今天不是要來罵直銷,而是要來討論:

直銷跟聯盟行銷到底有什麼不一樣?

他們的確有相似之處,也很多人會把他們混為一談,但本質上還是不太一樣,我這篇文章就來為大家解惑。

聯盟行銷跟東森直銷
歷久不衰的安麗

聯盟行銷跟直銷的相似處

透過分享連結賺取分潤獎金

其實不只是東森,之前的Shopback、美安…等等一大堆都做過類似的平台,就是消費分潤系統

什麼叫消費分潤?

就是你買東西,就能賺取回饋金;跟你用現金回饋信用卡差不多意思。

但他不只自己買能回饋,連別人買都能回饋,而且是回饋到你身上,只要你把Dyson吸塵器的購買連結貼給朋友,一旦他購買,平台就會把現金回饋給你

再重複一次:

別人透過你的推薦,購買商品,供應商(平台)提供分潤獎金,給協助推銷的你。

這就是跟聯盟行銷最相似的地方,可以說完全一模一樣的概念。

兩者的獲利模式看似相同,但本質上卻是非常不同的事情,我們接著看下去。

聯盟行銷跟直銷的不同處

要推廣請先付加盟金

這裡談的是「推銷資格」的問題。

聯盟行銷,基本上你只要符合條件並做出申請,就能取得推廣資格;

但若你要推廣直銷體系的商品,通常會需要一筆初始的「加盟金」,付了這筆錢後,你才能獲取推廣資格。

這筆加盟金有多有少,有些平台收個幾千塊,有些則會獅子大開口直接要個幾萬塊,聰明一點的平台,還會搞階級制,好像你付越多,回饋%數就越高。

你仔細想想,就會發現這有多不合理

如果想不清楚,我演一齣小短劇你就明白了。

朋友:「你幫我賣掉我的二手車啦!」

我:「蛤,好麻煩的事,怎麼賣啊?」

「很簡單啦,到處幫我貼二手車的資訊,貼給你朋友家人啊。」

「才不要,聽起來累死了。」

「拜託啦,如果有人願意買,我分一點點錢給你。」

「好啦好啦,你肯分錢我才幫忙。」

「OK!那你先給我3,000元,我就讓你獲得我二手車的推廣資格喔。」

看到有多荒謬了吧!?明明你是幫他們推廣的人,卻還要先付錢,誰管你是不是找了吳宗憲彭恰恰沈玉琳,你平台賣的東西又不是毒品、飛彈、噴射機這種一般人想買也買不到的東西,當消費者權利比平台還大時,我憑什麼要先花錢,才能獲得推廣你平台的資格。

但他們會說:「創業難道不用本金嗎?」

你可以指他鼻子說:

「這他媽根本不是創業。」

聯盟行銷跟東森直銷
謝謝,再聯絡。

商品選擇有限制

加入直銷,你就是只能賣他們平台上的商品。

而且是賣他們訂出的價格,而聯盟行銷,你完全是個自由之身,你可以挑選任何喜歡的商品或服務推廣,只要他們有提供聯盟行銷。

商品限制沒關係啊,東森直銷的商品很多元!

的確,東森電商的商品很多,但問題不在商品選擇,而是平台有沒有優勢

當兩個商品完全一樣時,消費者會怎麼選擇?除了少部分人會在意物流品質跟習慣之外,大多數人就是比價錢

沒有人會愛上購物平台的「品牌」,因為這幾乎是沒辦法差異化的事情,所以八成以上的消費者,會因為價格,選擇在不同的平台購買。

那東森的價格有優勢嗎?

老實說我沒研究,但你想一下,他平台賣出的商品還要多分潤給這些「直銷推廣者的上下線」,即便能從加盟金那裡分,我還是很難想像他會有任何價格優勢。

當年蝦皮就是靠一招「免運費」搶下江山,那東森要靠什麼?吳宗憲嗎?

我說過了,沒人在乎購物平台的品牌,就算你找麥可傑克森顯靈代言也沒用,大家對錢包都很誠實,加上現在比價比挖鼻孔還容易,大家真的很難對任何平台忠誠。

東森打的如意算盤就是改變用戶的消費習慣,當你吸收一堆無腦推廣者之後,他們即便沒經營好,也會因為經營這段時間,熟系你的購物平台,而有些人就會因為習慣,選擇在特定平台消費。

聯盟行銷跟東森直銷

人多力量大?發展組織

這絕對是聯盟行銷跟直銷最大的不同—發展組織

發展組織說來好聽,本質其實就是老鼠會

聯盟行銷的經營者,重心都會放在怎麼把商品推廣出去,而直銷的經營者,有80%的重心會放在,怎麼讓更多人進到體系中,讓他們能透過回饋系統消費。

為什麼呢?

因為平台本身沒有優勢啊,消費者有這麼多選擇,幹嘛要挑東森平台購買?

沒人買怎麼賺錢?只好把他們吸收進體系,讓他自己忍不住賺自己的回饋金,然後身為上線的你,就能吸下線的回饋金。

看懂了嗎?

只要越多人被你吸收進體系內,你就會因為他們的消費,賺得盆滿缽滿。

這就是為什麼他們要一直貼遊山玩水跑車美人的炫富照片。

因為最讓他們賺錢的不是終端消費者,而是下層的經營者,所以他們需要花很多精力做「形象控管」,讓人覺得他們正在躺著賺,只要越多人相信這個形象,就會有越多人變成下層經營者,然後一層剝一層,沒人會揭發這假象,因為大家一起撐起這形象,才會有再下一層的人出現。

直銷就是這樣被玩壞的,也就是為什麼要他們得一直重新玩,因為這遊戲只要玩到最後,就是大家都沒錢賺

聯盟行銷跟東森直銷

經營方向不同

這其實在上一段就說過了,就是 專注的重點 完全不一樣。

聯盟行銷重點在推廣商品,直銷重點在發展組織

你當然也可以用聯盟行銷的方式去做東森直銷,就是專注經營內容,取得信任再推廣商品;但我相信你的上線肯定會覺得你不上進、沒膽量、不敢開發

因為在直銷的遊戲規則中,推廣產品是最慢的賺錢方式,等你取得信任時,說不定平台都倒了呢。

所以,他們會要你列名單找親朋好友下手,先同情票賺一波,再把人脈通通毀掉,才會開始賺大錢喔!

直銷絕對可以做,只是你要做的好,得踩在很多人的屍體上,你不想他們當屍體,就得讓他們再去找其他屍體踩,反正我不喜歡啦,屍體太多很臭。

為什麼會搞混聯盟行銷跟直銷?

直銷,可以用聯盟行銷的方式做,反過來,聯盟行銷也可以用直銷的方式做

這就是為什麼很多人會說Jerry的聯盟行銷大師班很像直銷,因為他就有點用直銷的方式在經營。

延伸閱讀:我絕對沒要推課程!為什麼聯盟行銷大師班,看起來很像詐騙?

我不確定是他刻意為之,還是人性把整個行銷路線扭曲成這樣,反正目前看起來,就很像直銷的套路

用發大財、被動收入等等狗屁字眼先把人騙來收一筆「加盟金」,之後再跟你說,成功還是要靠自己啊。

因為這堂課是目前台灣聯盟行銷,能見度最高的課程,所以才會被污名化,跟直銷混為一談,但兩者就是很不一樣的事情啊!希望你看完這篇文章能夠理解。

結語

我是真的不喜歡直銷,絕對不是貼標籤污名化,而是深刻理解之後的不喜歡

延伸閱讀:4個直銷討人厭的原因

我敢保證,做直銷能成功的人,做什麼都能成功,所以,如果你做很多事都不太成功,做直銷鐵定會失敗!不要浪費你寶貴的青春。

如果你真的在這疫情中感覺飯碗不保,可以參考一下這篇文章,算是比較正道的思考:如何經營副業。

延伸閱讀:如何成功發展副業?這時代你無法避免思考的問題

如果你還有其他關於聯盟行銷或直銷的想法,也可以讓我知道,如果我擋了你的財路,也歡迎留言吵架喔!

這篇文章就這樣囉!掰~

聯盟行銷跟東森直銷
別再犯傻了好嗎?

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