「同學，七七四十九年沒見了，最近還好嗎？」
近期疫情延燒，很多人的正職工作受影響，可能閒閒沒事幹，就不小心走入邪魔歪道，幹起了已經退流行好幾百年的直銷產業。
近期最火紅的，應該就是東森直銷電商，我相信大家身邊一定都會冒出幾個，明明平常很邊緣，卻突然熱情起來的人，他們會一天Po好幾篇臉書貼文，說自己正前往發大財路上，積極創業，找尋夥伴．．．等等。
說不定還會私訊問你：「最近還好嗎？有受疫情影響嗎？」
這種八成就是中了直銷的毒，拜託去洗洗睡或撞牆，不要來吵我；但今天不是要來罵直銷，而是要來討論：
直銷跟聯盟行銷到底有什麼不一樣？
他們的確有相似之處，也很多人會把他們混為一談，但本質上還是不太一樣，我這篇文章就來為大家解惑。
聯盟行銷跟直銷的相似處
透過分享連結賺取分潤獎金
其實不只是東森，之前的Shopback、美安…等等一大堆都做過類似的平台，就是消費分潤系統。
什麼叫消費分潤？
就是你買東西，就能賺取回饋金；跟你用現金回饋信用卡差不多意思。
但他不只自己買能回饋，連別人買都能回饋，而且是回饋到你身上，只要你把Dyson吸塵器的購買連結貼給朋友，一旦他購買，平台就會把現金回饋給你。
再重複一次：
別人透過你的推薦，購買商品，供應商（平台）提供分潤獎金，給協助推銷的你。
這就是跟聯盟行銷最相似的地方，可以說完全一模一樣的概念。
兩者的獲利模式看似相同，但本質上卻是非常不同的事情，我們接著看下去。
聯盟行銷跟直銷的不同處
要推廣請先付加盟金
這裡談的是「推銷資格」的問題。
聯盟行銷，基本上你只要符合條件並做出申請，就能取得推廣資格；
但若你要推廣直銷體系的商品，通常會需要一筆初始的「加盟金」，付了這筆錢後，你才能獲取推廣資格。
這筆加盟金有多有少，有些平台收個幾千塊，有些則會獅子大開口直接要個幾萬塊，聰明一點的平台，還會搞階級制，好像你付越多，回饋%數就越高。
你仔細想想，就會發現這有多不合理。
如果想不清楚，我演一齣小短劇你就明白了。
朋友：「你幫我賣掉我的二手車啦！」
我：「蛤，好麻煩的事，怎麼賣啊？」
「很簡單啦，到處幫我貼二手車的資訊，貼給你朋友家人啊。」
「才不要，聽起來累死了。」
「拜託啦，如果有人願意買，我分一點點錢給你。」
「好啦好啦，你肯分錢我才幫忙。」
「OK！那你先給我3,000元，我就讓你獲得我二手車的推廣資格喔。」
看到有多荒謬了吧！？明明你是幫他們推廣的人，卻還要先付錢，誰管你是不是找了吳宗憲彭恰恰沈玉琳，你平台賣的東西又不是毒品、飛彈、噴射機這種一般人想買也買不到的東西，當消費者權利比平台還大時，我憑什麼要先花錢，才能獲得推廣你平台的資格。
但他們會說：「創業難道不用本金嗎？」
你可以指他鼻子說：
「這他媽根本不是創業。」
商品選擇有限制
加入直銷，你就是只能賣他們平台上的商品。
而且是賣他們訂出的價格，而聯盟行銷，你完全是個自由之身，你可以挑選任何喜歡的商品或服務推廣，只要他們有提供聯盟行銷。
商品限制沒關係啊，東森直銷的商品很多元！
的確，東森電商的商品很多，但問題不在商品選擇，而是平台有沒有優勢。
當兩個商品完全一樣時，消費者會怎麼選擇？除了少部分人會在意物流品質跟習慣之外，大多數人就是比價錢。
沒有人會愛上購物平台的「品牌」，因為這幾乎是沒辦法差異化的事情，所以八成以上的消費者，會因為價格，選擇在不同的平台購買。
那東森的價格有優勢嗎？
老實說我沒研究，但你想一下，他平台賣出的商品還要多分潤給這些「直銷推廣者的上下線」，即便能從加盟金那裡分，我還是很難想像他會有任何價格優勢。
當年蝦皮就是靠一招「免運費」搶下江山，那東森要靠什麼？吳宗憲嗎？
我說過了，沒人在乎購物平台的品牌，就算你找麥可傑克森顯靈代言也沒用，大家對錢包都很誠實，加上現在比價比挖鼻孔還容易，大家真的很難對任何平台忠誠。
東森打的如意算盤就是改變用戶的消費習慣，當你吸收一堆無腦推廣者之後，他們即便沒經營好，也會因為經營這段時間，熟系你的購物平台，而有些人就會因為習慣，選擇在特定平台消費。
人多力量大？發展組織
這絕對是聯盟行銷跟直銷最大的不同—發展組織。
發展組織說來好聽，本質其實就是老鼠會。
聯盟行銷的經營者，重心都會放在怎麼把商品推廣出去，而直銷的經營者，有80%的重心會放在，怎麼讓更多人進到體系中，讓他們能透過回饋系統消費。
為什麼呢？
因為平台本身沒有優勢啊，消費者有這麼多選擇，幹嘛要挑東森平台購買？
沒人買怎麼賺錢？只好把他們吸收進體系，讓他自己忍不住賺自己的回饋金，然後身為上線的你，就能吸下線的回饋金。
看懂了嗎？
只要越多人被你吸收進體系內，你就會因為他們的消費，賺得盆滿缽滿。
這就是為什麼他們要一直貼遊山玩水跑車美人的炫富照片。
因為最讓他們賺錢的不是終端消費者，而是下層的經營者，所以他們需要花很多精力做「形象控管」，讓人覺得他們正在躺著賺，只要越多人相信這個形象，就會有越多人變成下層經營者，然後一層剝一層，沒人會揭發這假象，因為大家一起撐起這形象，才會有再下一層的人出現。
直銷就是這樣被玩壞的，也就是為什麼要他們得一直重新玩，因為這遊戲只要玩到最後，就是大家都沒錢賺。
經營方向不同
這其實在上一段就說過了，就是 專注的重點 完全不一樣。
聯盟行銷重點在推廣商品，直銷重點在發展組織。
你當然也可以用聯盟行銷的方式去做東森直銷，就是專注經營內容，取得信任再推廣商品；但我相信你的上線肯定會覺得你不上進、沒膽量、不敢開發。
因為在直銷的遊戲規則中，推廣產品是最慢的賺錢方式，等你取得信任時，說不定平台都倒了呢。
所以，他們會要你列名單找親朋好友下手，先同情票賺一波，再把人脈通通毀掉，才會開始賺大錢喔！
直銷絕對可以做，只是你要做的好，得踩在很多人的屍體上，你不想他們當屍體，就得讓他們再去找其他屍體踩，反正我不喜歡啦，屍體太多很臭。
為什麼會搞混聯盟行銷跟直銷？
直銷，可以用聯盟行銷的方式做，反過來，聯盟行銷也可以用直銷的方式做。
這就是為什麼很多人會說Jerry的聯盟行銷大師班很像直銷，因為他就有點用直銷的方式在經營。
延伸閱讀：我絕對沒要推課程！為什麼聯盟行銷大師班，看起來很像詐騙？
我不確定是他刻意為之，還是人性把整個行銷路線扭曲成這樣，反正目前看起來，就很像直銷的套路；
用發大財、被動收入等等狗屁字眼先把人騙來收一筆「加盟金」，之後再跟你說，成功還是要靠自己啊。
因為這堂課是目前台灣聯盟行銷，能見度最高的課程，所以才會被污名化，跟直銷混為一談，但兩者就是很不一樣的事情啊！希望你看完這篇文章能夠理解。
結語
我是真的不喜歡直銷，絕對不是貼標籤污名化，而是深刻理解之後的不喜歡。
延伸閱讀：4個直銷討人厭的原因
我敢保證，做直銷能成功的人，做什麼都能成功，所以，如果你做很多事都不太成功，做直銷鐵定會失敗！不要浪費你寶貴的青春。
如果你真的在這疫情中感覺飯碗不保，可以參考一下這篇文章，算是比較正道的思考：如何經營副業。
如果你還有其他關於聯盟行銷或直銷的想法，也可以讓我知道，如果我擋了你的財路，也歡迎留言吵架喔！
這篇文章就這樣囉！掰～
