創作者的內容哪些該付費，哪些該免費，這是個千古難題，大概跟老婆媽媽掉河裡該救誰差不多
今天的信，我也打算來「討論」這個話題
為何說討論呢？因為老實說，我心中也還沒有明確答案，只是談談我現階段的觀察與體驗到的事實
觀點一：內容市場壅擠，很難收費
「好內容，就是要收費。」
這是其中一派的論點，包含自媒體祖師爺暢哥也不斷重申這概念
前幾週參加創作者大會的論壇時，他又再次強調：沒有什麼免費乾貨，好內容就是要收費！
從創作者的角度來說，這論點當然很棒，但如果從經濟學的角度來看，這論點就不一定站得住腳
讓我們試想一個狀況，當你旁邊就有一台飲水機時，你還願意從販賣機買礦泉水嗎？
大概率是不會吧…
這就是現在內容市場的現狀，只要一個人的 搜索&外文能力 達到一定程度後，根本就像擁有一台永不缺水的飲水機
這就擠壓到內容的價值，好內容當然該收費，但當供應大於需求時，管你有沒有價直，氧氣比你內容更有價值吧，但你曾花過半毛錢買氧氣嗎？
這也是為什麼這麼多人嘗試 內容直接變現 最終都失敗收場，因為你的內容有沒有價值，不是由你單方面決定，而是由市場決定，偏偏市場中又充斥著爆量免費的好內容，這樣當然很難賣啊！
這樣聽起來，難道內容付費就不能做了嗎？當然還是可以
上面談了反對意見，但本質上，我還是支持內容有價的論點，下面接著談；
觀點二：即便擁擠，創作者依舊可以賣內容維生
一千鐵粉
雖然內容直接變現很難熱賣，但對創作者來說，也許根本不需要追求熱賣，只要有鐵粉買單即可
讓我們算筆簡單的帳；
以250元的月訂閱專案來說，只要有500人願意支持你，那單月營收就有125,000元，這已經超越多數白領的薪水了吧？
以暢哥的「完全訂閱制」來說，這些內容我真的只能從他這裡獲得嗎？絕對未必！但為何我還是選擇付款？因為我就是鐵粉之一啊
金錢支持讓喜歡的創作者活著，同時還能獲取跟我興趣極度相關的內容，這筆帳對我來說很划算
但如果今天不是暢哥推這款產品，我100%不會買單；從這論點你可以發現：
你是誰，可能比你寫了什麼還重要
就像很多策展型的電子報，他們能夠靠高價值內容，在短期內收穫大量的訂閱者，但當他們推出付費商品時，就發現轉換率極低
難道他們內容價值不夠嗎？當然不是，而是除了內容本身外，讀者更在意的是，他跟誰買了這些內容？
所以不要想說林北內容很專業，價值無限不買拉倒，內容好壞與價值高低固然重要，但成交關鍵往往不只是這些
價值浮動
愛馬仕包真的值那個價格嗎？從物理條件來說，絕對不值得，根本貴到爆！
但很多人趨之若鶩，排隊也要買到夢寐以求的柏金包
Why？
因為價格在每個人心中都是浮動的，你覺得貴到爆的東西，在另個人眼中可能划算到不行
內容商品也一樣，我相信一定有人買了「完全訂閱制」後，後悔萬分，覺得幹嘛花錢買這些內容？但另一群人就會覺得誠意滿點，希望這商品能長久存在
你的內容在市場上，可能沒有「絕對價值」，但在某些人心中，會有相對價值
這樣的前提下，鎖定精準的目標受眾，經營對他們有幫助的內容，就能有效提升相對價值，打敗市場上的免費內容
這裡還可以談另一個有點玄的心理學，叫做秉賦效應
簡單來說，就是當你花錢買了某些東西時，你會不自覺地提升他的價值
所以你的付費內容可能根本沒比別人免費內容好多少，但因為消費者付費了，在他們心中，你內容的價值就會自動提升
聽起來很棒吧？
專注服務相信你的人
關於正方言論，讓我談談最後一件事：
盡可能好好服務，那些看見你價值的人
當你想服務好所有人時，你將一個人都服務不好
既然我們既不是快消品，也不是明星網紅，就沒必要去滿足一堆人的需求
而是把那些願意相信你，用新台幣支持你的消費者，服侍的服服貼貼，只要對他們來說，你的商品是物超所值的，那這商品就有存活下去的本錢
實務上來說，就是專注把你能做好的事情，真正的做到好
至於那些看不見價值的人呢？Let it be.
商業模式影響收費模式
最後聊聊，收費與免費內容的爭議本質是什麼？在於背後的商業模式
你可能覺得某些人很佛，都免費發乾貨，有些人什麼內容都在賣，銅臭味很重，但其實這世界上沒有免費的東西，你以為的免費，終究有人默默買單
更別說每個創作者要生存，勢必要有經濟回饋，只是方式不同而已
以國外的大大 Alex Hormozi 來說，他的內容含金量非常高，絕對都可以包裝成課程來賣，但他全部免費釋出，Why？
因為他背後的商業模式是收購並成長公司，內容只是他吸引與篩選客戶的渠道而已
再來像是瓦基，他內容也常常含金量爆表，但也幾乎都是免費，Why？
因為有廣告主幫你付費了啊！
從商模的角度來看，內容收不收費都是對的，就看你怎麼經營而已
以我自己的觀點來說，販售內容，確實是門好生意，他有無限的擴展性，不太會折舊，利潤幾乎100%，但因為競爭激烈（免費付費），真的很難靠產品本身把銷售跑起來
現階段我不太可能推出純內容的產品，一定都是包套式，結合其他服務一起推出
而更好的做法，則是用更大的商業模式去獲利，這樣你的內容就能降維打擊，用付費等級的內容去攻打別人的免費內容，這樣就更容易進入行銷的正循環
總之，創作者絕對可以靠販賣內容維生，但若只有內容當你的主要獲利來源，你可能會經營得非常辛苦
結語
老實說，這篇文章的結構有點鬆散，因為我是透過寫這篇文章的過程，去發展我對這件事的觀點，希望大家還看得懂（？
也謝謝上週大家熱情的回覆，但兩個產品的回覆率幾乎是50%，市場的聲音怎麼這麼不明確啊XDDD
沒關係，我自己在慢慢醞釀
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