5個原因,為什麼你「知識變現」一直無法真正獲利1 分鐘閱讀時間

知識變現,知識變現,一提到變現,很多人就摩拳擦掌,有發財的機會怎麼能不帶上我?

但很多人變一變才發現根本是知識便秘,沒賺錢就算了,還花了一堆時間,早知道拿去跑外送還比較划算。

在我看來,知識變現的確可行,也有非常多前輩走在這條路上,雖然不至於發大財,但就「一人公司」來說,這是一個很棒的商業模式,毛利率高,又有複利價值,如果商品夠好,還能對社會產生正面影響,對自己他人都好,簡直超棒。

為什麼這麼好的生意,還是很多人搞砸?依舊很多人在知識便秘,我今天這篇文章,就是要來解密5個我觀察到可能的原因。

知識變現問題1:你根本就沒什麼知識

知識變現,字面上的意思就是把知識包裝成商品,販賣給需要的人

但很多人把「知識變現」當成一個網路賺錢的噱頭,好像誰來都可以弄一下,然後就開始研究一大堆銷售漏斗、聊天機器人,電子報行銷。

但回歸本質,你的「知識商品」要是很爛,管你行銷端做得再好,也是引導一堆人去買爛東西。

爛東西當然可能因行銷而熱賣,但生命週期很短,賣一下就賣不動了,賣不動倒也還好,慘的是你個人品牌的形象可能就此砸了,直接超渡,沒人想再屌你。

你聽我這樣講可能會覺得很誇張,怎麼會有人沒知識也敢賣知識商品

還真的有嘿。

現實是,市面上談知識變現的內容,能見度比較高的幾乎都在談「變現」這一端,很多菜雞不會意識到自己的知識還不夠,根本還不足以打造成商品。

賣不好時,會以為是行銷端出了問題,從此掉入無止盡的調整變現手段的輪迴中。

可以醒一醒,想一下自己的知識到底足夠了沒。

知識變現
沒知識還想學人家變現啊!

知識變現問題2:你的知識不值錢

知識,不是等價的。

有些知識很酷很潮,但沒什麼人願意花錢去學這些知識

比如說刺青藝術,帥不帥?很帥!但有多少人願意花錢學這套知識,相對來說很少,一但需求少,市場機制就會讓你的商品變不值錢,這是經濟學101。

我沒有要你一窩蜂去學「最值錢」的知識,而是要認知「知識不是等價」的概念。

而任何一個不值錢的知識,都可能有值錢的部分,等待你的挖掘;

像是教人怎麼拍Vlog可能不太值錢,但是教人怎麼成為一個婚攝紀錄,就相對值錢。

教人刺青藝術可能不太值錢,但教人怎麼開一間刺青工作室,就相對值錢。

你的知識若能解決越大的痛點滿足越狂的爽點刺激越強的癢點,那就能賣到更好的價錢。

知識變現問題3:你太急著知識變現

無論你在線上還是線下,銷售過程中,最重要的因素就是「信任」。

沒有信任,就算你端出他人生最大痛點的解決方案,對方也不一定會跟你買。

這也是很多人知識便秘的主因,他在網路上還沒有贏得任何信任,就急著想要變現,那別人當然會產生防備心態。

產生信任有很多方法,但我認為最好的方式就是「做時間的朋友」。

當你不斷在你的領域中不求回報的提供價值,讓很多人產生收穫,那信任就會在之中慢慢的滋長。

GaryV有一本書叫《Jab, Jab, Jab, Right Hook》,其中的Jab,就是指免費優質的內容,而Right Hook則是你提供的產品(不一定是知識產品)

後來他說,現在不只是Jab Jab Jab,而是Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab , Right Hook。

這件事急不得。

看好受眾,抓好痛點,努力耕耘,等候時機

這就是知識便秘的最佳軟便劑

知識變現
慢慢來,就是比較快

知識變現問題4:你不懂得包裝你的知識

有時候,怎麼說,比你說什麼還重要。

雖然你賣的是知識,但別忘了,他依舊是個商品,任何商品都要懂得包裝,才能讓人感受價值

「我不要,我要坦蕩蕩,我只讓懂我知識價值的人買」

那你就去旁邊便秘吧。

任何對你有用的原生知識,通常很難直接轉移到另一個身上,因為背景條件都不同,所以你得包裝,得包裝成受眾容易吞嚥,想要吞嚥的樣子

不要扔一團知識高筋麵粉就要人家硬啃,請好好打磨,加點鮮奶油、香料…,變成一塊好吃的知識麵包,這樣買的人開心,吃起來開心,才有可能推薦其他人也買,這樣賣知識商品的你,才不用一直愁容滿面,自命清高。

知識變現問題5:你沒搞懂整個知識變現的系統

最後一個,我認為是最好解決的,就是你沒搞懂整套知識銷售的流程

為什麼我說這最好解決呢?

因為這是最多人在談的事情,Click funnel的整個商業模式就是建立在這之上。

再說,如果你前面都做得夠好,知識好,信任足,懂包裝,那就算你用最爛的銷售方式,商品擺在那請人匯款,也一樣賣得動,根本不用搞一堆炫砲漏斗。(當然搞了會賣更好)

再退一萬步說,如果你知識好,信任足,懂包裝,那些開課平台甚至會主動聯繫你,有專人幫你開課,雖然會被抽很多水,但如果你的熱情就在鑽研知識,那把賣課這專業外包給開課平台,讓他們幫你打理一切,何樂而不為呢?

結語

好了,我把軟便劑都交給你了。

如果你還是想要繼續便秘下去,我也拿你沒辦法。

這篇文章就這樣啦~掰掰

知識變現
宜蘭一間挺chill的麵包店

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早安傑森

嘿,早安!我是早安傑森。

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