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Niche到底啥意思?解釋利基市場與你自媒體創業的關係

如果你有在關注自媒體創業,那你一定會聽過一個詞:Niche。

歪國Youtuber會叫你要Find your niche,或Niche down,還有一句經典名言

Money is in the Niche

由此可見,這個字眼對自媒體創業來說有多麼重要,但是…他到底是什麼意思?

我今天這篇文章就是要來完整解釋Niche這個詞,並提供給你方向,告訴你為什麼全宇宙的人,都在跟你說Niche很重要。

什麼是 Niche ?能吃嗎?

Niche是一個本來連歪國人都很少用的字,他原意是牆壁上挖洞的壁龕,就是室內設計的用語,但是隨著自媒體人把這個字大量使用後,他現在最主流的定義就是利基市場

niche利基市場
Niche原本的意思

什麼是利基市場?

簡單來說,就是找到一個足夠小,但又能滿足你獲利需求的市場

重點有兩個,獲利需求

所以利基市場的大小沒有標準答案,你要自己探索,知道市場還不夠小時,你沒有競爭力,而市場小到某程度時,你就沒有獲利空間了。

怕你覺得太模糊,直接舉個實例:

假設你是個美食部落客,因為你太晚開始,所以大的關鍵字都被搶光了,那該怎麼辦呢?

找尋利基市場

你可以先縮小到只寫甜點,這樣做之後,累積觀眾的速度一定會變快,因為只想看甜點的讀者,會更喜歡你的內容。

但要是甜點也太壅擠了呢?你可以再縮小到只寫肉桂捲,再不行,你可以縮小到只寫某一區域的肉桂捲。

以我個人經驗來看,縮小到肉桂捲,可能就已經是最小單位了,再往下縮,華語人口數可能就撐不起這個利基市場了。

這件事憑經驗推測,若怕猜不準就只能實驗,但這實驗很划算,因為就算你寫太窄或太寬的內容,最終,他都還會是你網站中可用的資產

niche利基市場
盡可能地寫,文字不會辜負你的

為什麼Niche Market 利基市場,能加速你自媒體創業成功?

先說,就算你不找利基市場,也有成功的機會,只是你成功會來比的別人慢,更大機率會倒在半路。

至於為什麼他可以幫助你更快速的成功呢?

利基市場優點#1 幫助你更快被看見並被記住

因為當你挑選的市場越來越小時,競爭也會跟著越變越少;

以SEO來說,寫咖啡的人很多,但只寫黑咖啡的人就相對少,寫餐廳的人很多,但只寫米其林餐廳的人就相對少。

當競爭變少,你排上排名的機率跟速度都會大提升。

以我變色龍網站為例,Google搜尋對於這主題,真的像是一片荒漠,沒有幾隻小貓在經營,所以我寫的文章,很快就可以排進Google搜尋的排行,即便我是一個很新的網站。

另一個好處是,你會更快被記住,因為當市場上沒有人談到這麼細時,讀者會覺得自己挖到寶,他會覺得,終於有人跟我一樣,在乎這些沒什麼人在乎的小事

也因為這樣,他更有可能推薦給其他相似的群族,形成最棒的口碑行銷

另外,你建立「社群」的阻力會削弱,甚至不用費力,讀者就會自組社群(因為人太少了,而組成社群是人類的天性)

niche利基市場
這網站的Logo,我還花錢請人設計

利基市場優點#2 幫助你更快被信任

信任來自於哪裡?Authority—權威感

當你縮小主題後,權威感的建立會簡單非常多,因為很少人願意談得那麼細,那麼深,所以讀到的人,很容易會視你為這領域的專家(事實上,你能寫那麼細,很大程度就是懂比別人多)

更快被看見 + 更快被信任 = 更快的成功

延伸閱讀:Ep. 62 3原因告訴你,為什麼你必須縮小主題範圍

挑選 Niche 的3個注意事項

挑選主題不是件容易的事情,我這篇文章會提出幾點注意事項,你也可以參考我以前寫過的文章。

延伸閱讀:部落格經營之路EP.2|Choose the Topic 挑選部落格主題

延伸閱讀:部落格經營之路EP.1|Topic Matters 部落格主題很重要

注意事項1:有沒有市場很重要

無論你今天是抱著副業還是創業的心情來,是否有市場,都是你必須的首要考量。

什麼叫市場?就是有沒有人在這個領域中持續的消費

前陣子,有人跟我聊天,問我「桌遊」能不能當成他的主題?

我想了想,給他了否定的答案

因為桌遊的消費力並不高,的確有一群專業玩家,可能會大量搜集桌遊,但群族再擴大時,就都是休閒玩家了,這些人在桌遊上,一整年花的錢可能不超過1000元。

再說,桌遊是一項休閒活動,缺點在於他不是剛需

疫情來臨時,大家還是會吃飯、逛街、上班,但可能就完全不玩桌遊了。

當然,如果你熱情滿溢,就是對桌遊熱血到不行,絕對有可能殺出一條血路,但就客觀的角度來看,桌遊並不是一個好主題。

再說說我自己的例子,像是變色龍,也不是一個太好的主題,因為大家在變色龍上花的錢就是很有限,頂多就是一開始的飼養空間比較花錢而已,其他都是非常小的花費。

延伸閱讀:不用找了,我幫你挑好了,3種最容易「成功」的部落格主題

有句話說,站在風口上,豬都能飛,挑選主題,就有點類似再找風口,但你不能一味地選風最大的,你要挑一個你能飛得起來,但飛起來不會是豬,而是你喜歡樣子的主題。

niche利基市場
如果寫英文,幾乎沒有不能寫的

注意事項2:你喜不喜歡也挺重要

延續上面說的,喜歡樣子的主題。

最近在看一本書叫做「一人創業」,書裡提到,在想創業點子時,會有兩條軸;市場軸個人軸

其實找利基市場也是一樣的邏輯,市場軸就是能不能攥到錢,而你喜不喜歡,就是個人軸。

雖然我把市場放在第一個注意事項,但你「喜不喜歡」可能比有沒有市場還重要,因為這是一場持久戰,很少人能在自己沒那麼有興趣的主題裡打持久戰。

以我自己為例,我另一個部落格是談菲律賓,其實這主題挺不錯,在台灣談的人少,也有不錯的變現空間,但我就…沒那麼喜歡談菲律賓的東西,頂多是普通喜歡

所以一旦遇到什麼不順的事情,像是有人批評、有人說我歧視…等等,我就會挺消極,懶得創作,連演講邀請、媒體邀稿我也常常拒絕或拖延,因為就沒有原生熱情,無法從創作中得到太多快樂。

當然,如果你用一個「專業工作」的心情去面對利基市場,絕對可以屏除個人喜好,靠紀律創出一片天,但我覺得既然選了自媒體創業,就要找到自己做起來快樂的事,不然的話就乾脆回職場算了。

niche利基市場
還不錯的書

注意事項3:他的未來性如何?

站在風口上,豬都飛得起來。這句話是千真萬確的。

你能不能成功,很大程度跟你挑選的主題直接相關;

挑對了,做得普普通通也能看見成果,挑錯了,做到哭爹喊娘還是載浮載沉。

再以我自己另一個自媒體為例,我在去年10月左右,看準加密貨幣未來絕對會引爆,所以就在風口上,創了一個Youtube頻道。

結果不到半年的時間,我就用超爛畫質的影片,累積了超過5,000多的訂閱者,成功開啟廣告變現,還有很多項目跟交易所都要跟我談合作。

相反的,我早安傑森的頻道,花的時間絕對不比另一個少,但到現在只有84個訂閱者。

這就是主題選擇的差異

還是要說,你不一定要挑「風口」上的主題,有時候風來的快,去得也快。

你只要確認這個領域,未來都還會持續存在,持續保有市場就好了,因為很多產業就是夕陽產業,你硬跳進去,就是慢性自殺,無論你多有天份都一樣。

結語

這樣你應該就理解Niche利基市場的意思了吧?

我後來發現,如果你卡關在挑選利基市場,那最好的做法,就是不要再挑了!先開始做再說。

我在挑選自己主題之前也做了很多功課,但我依舊換了這麼多Niche…,但也因為換過這麼多,所以我很清楚知道我喜歡什麼,知道在哪些領域中,我可以心甘情願地花時間深入研究。

如果你卡關了,想要跟我聊聊,也可以私訊我,我會盡可能幫你解惑。

這篇文章就這樣啦~掰掰

niche利基市場
興趣再多也要Niche down,才能殺出一條血路

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早安傑森

嘿,早安!我是早安傑森。

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