讀者發問｜自由工作者，靠接案可以養活自己嗎？2 分鐘閱讀時間

其實不是什麼讀者發問啦，根本沒讀者問我這個問題，是我在Dcard上看到別人發問，原本想直接回覆，後來想想，他問的問題應該是挺多人都會好奇，那不如就乾脆打成一篇文章，造福後人，善哉。

先說一下自己的狀況，目前接案過活，大概已經一兩年了，雖然收入並不是100%穩定（上班族也不能100%穩定），但養活自己跟家人目前不成問題，當然，並不想要一直靠接案維生，但今天既然是聊接案，就專心談接案。

1. 網路接案如果穩定有成的話，收入有可能取代正職工作嗎？

當然可以啊！

假設正職工作的月薪是40,000元，讓我們來算算看怎麼超過正職；

若是網站架設的案子，可能2個形象網站就超過正職薪水了，如果你經驗夠，作品多，很多時候1個就超過了。

若是廣告投放的案子，以普遍15%-20%的廣告代操費來計算的話，只要配合的廠商，月預算總和接近25萬時，接案薪資就超過正職了。

接案收入=接案的量 x 每個案的單價

如果你想要越做越輕鬆，就是要把單價提高，因為跟每個客戶溝通，都是隱藏成本，以廣告投放來說，5個廠商總預算25萬跟一個廠商預算25萬，工作量天差地遠。

但也不要好高騖遠，剛起步時，本來就是要接些鳥案來累積經驗與提升實力。

我的經驗是，當技能越稀缺時，你能談價的能力就越強，稀缺指的不一定是單一技能，而是綜合技能。

當你只能架網站時，競爭非常激烈，一堆人會架，但如果你還能下廣告、寫文案、懂銷售，那你在接案市場中，就會顯得很不一樣。

若你的技能是一拖拉庫人都會的，像是「小編」、「文字排版」、「文章寫手」…等等，那要超過正職就非常難，因為你案單價一定低，而且案量也會極不穩定，因為護城河不夠，會有很多低價搶市的人進來搶食。

所以，我認為接案要取代正職的關鍵，就在於「技能庫」的培養，當你技能庫充足時，案量就豐沛，單價也能水漲船高。

2. 接案者通常需要準備什麼來給客戶證明自己的專業能力？ 作品集，個人官網，還有嗎？

作品集是最基本的。

請換位思考一下，今天你想花錢找人幫你完成一件事，來申請的人，若完全提不出相關證明，你會相信他嗎？

而作品集就是最基本的證明，代表你曾經完成過，無論是設計、網站、文案…等等，這些都可以讓客戶提前知道你的能力與風格，確保未來雙方合作無礙。

至於個人官網，我覺得一開始可以先不用做，因為多數客戶不會想慢慢滑你的官網，還要自己找作品累死了，他想要你直接把作品整理好丟給他，這樣看起來最快最方便。

那如果一開始時，什麼都沒有怎麼辦？

最好的辦法是先從親友下手，因為親友有基本的信任，只要你做人不要太雞歪，親友大多會在你什麼證明都沒提出來時，就選擇相信你，你就可以透過這機會，慢慢累積作品。

如果你對自己能力沒信心，怕害到親友在家族蒙羞，那你可以先自己累積不賺錢的作品。

什麼叫不賺錢的作品？

去看人家發什麼案子，不管有沒有接到，都直接把它做出來！或做個50%。

有時候你做出來後，發案的人都還沒找到合適的人，這時候你就把作品丟給他，因為你是為他而做，他很容易會非常喜歡你的作品。

反正就是累積真實世界的作品集。

最後，還有一條捷徑，叫做溝通。

一但你可以說的讓別人相信你，那即便你什麼作品也沒搬出來，對方也有可能把案派給你。

雖然說是捷徑，但這其實一點也不簡單，因為當你還沒真正接過幾次案時，實在很難講出什麼有深度的東西，除非你天生就是畫虎爛高手，那勸你也不用接案了，直接去提案募資可以賺更快。

3. 各位推薦的接案方式是什麼？ Facebook 群組，接案網站平台，還是單純靠個人人脈？

一開始，親友，或任何既有的人脈，絕對是最棒的選擇。

如果你對自己能力還沒信心，就老實跟親友說明白，也記得給他們比較低的價碼；因為剛開始「累積作品」才是重點，眼光放遠點，不要介意一開始少賺錢，人家願意信任你就要偷笑了。

如果你做的不錯，其實認識的人再轉介紹，可能就會讓你案子挺多的。

如果你就是死都不想跟親友接觸呢？

那就只好先去接案平台碰碰運氣，像是Tasker、Pro360我都有試過；

在接案網接案的原則就是「主動積極」，因為一個案子丟上去，都是一堆人搶，所以你必須要又快又好，像是Pro360的案主，只要你付錢決定要接之後，都會顯示電話，請馬上打給他。

確認他的需求，給予你的看法與建議，討論你們合作的方向與方式。

很多人都怕打電話，所以你只要敢打，就先贏過一批人，我稍微統計過，講過電話的案子，大概有一半以上都能接下來，反之，若只在網路上傳訊息，接到的機率低於10%。

我自己講電話的原則就是「實在」，你能與不能提供什麼協助，全都老實說出來，若你是新手，也可以老實說這是你頭幾個案子，但你會花特別多的心思完成（事實上也是如此）

當然，這是個人風格，你要走別的風格也行，只要work就好。

Facebook群組我是從來沒在那接案成功過，我覺得那裡的體驗比接案網更糟，可能是「免費」的關係，供需會更不平衡，很多莫名其妙的案主會來丟案子，也會很多莫名其妙的接案者來接案，我個人是不太推薦啦。

結語

接案維生是絕對可行的。

接案接一接，案量做不完，直接組團隊變成公司的人不在少數，所以根本不用懷疑這可不可行，已經一堆成功案例了。

如果你對WordPress接案有興趣，可以參考我另一篇文章

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