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一篇文,徹底搞懂個人品牌經營|經營步驟與案例

21世紀的工作生存法則,就是建立個人品牌。

這是美國管理學者湯姆.彼得斯(Tom Peters)說過的一句話,也是談論個人品牌時,最常被引用的一句話。

但個人品牌真的這麼重要嗎?真的是新時代生存法則?難道沒個人品牌就混不下去嗎?

我會嘗試在這篇文章中,給你所有需要的解答。

個人品牌
美美插畫

個人品牌到底是什麼意思?

個人品牌,用更高層次來看,其實是一個新鮮的行銷用語,他並不是一個真正存在的產業鍊;你甚至無法在維基百科上看到他的解釋。

但是在MBA智庫百科有段解釋:

個人品牌,是指個人擁有的外在形象或內在修養所傳遞的獨特的、鮮明的、確定的、易被感知的對足以引起對群體消費認知及消費模式改變形成重大改變的整體性、長期性、基本性已經被顯明或者即將被顯明的影響力集合體。

比麻花捲還饒舌,看完跟沒看一樣。

其實個人品牌就是字面上的意思,以個人為主發點,創造一個可被信任的品牌

理解定義後,來看看為什麼要建立個人品牌?

為什麼要建立個人品牌?

我們先從反面看:

  • 沒有個人品牌,你也能賣出商品/服務
  • 沒有個人品牌,你也能創造事業體
  • 沒有個人品牌,你也能在網路賺錢

那到底要個人品牌幹嘛?他是逃脫競爭的一種方式。

品牌會被創造,對企業來說,最底層的需求就是逃脫競爭,維持議價空間。想想看,同樣是充電線,蘋果原廠跟其它雜牌比起來,價差可以到多少?2~5倍都有可能。

以物理條件來看,價差絕對不可能這麼高,但Apple依舊賣的嚇嚇叫,這就是品牌的威力,讓你逃脫競爭,維持議價空間。

因為無論你提供的是實體還虛擬商品,競爭都是無可避免的,而做品牌,就能讓你逃脫競爭,當然,逃脫競爭有很多條路,你可以搞規模化,讓別人在資本上就無法複製,但是…我相信在讀這篇文章的你,應該都沒有這種條件,所以就你個人而言,逃脫競爭的最好方式,就是建立個人品牌

個人品牌
準備好了嗎?

誰需要建立個人品牌?

一樣從反面說,誰不需要個人品牌?

當你提供的商品/服務,品牌,並非關鍵考慮因素時,你或許就不需要建立個人品牌。

比如你是個修水電的,那大部分的情況下,我只是要找個能幫我搞定問題的人,那建立個人品牌的需求就相對小(當然還是會有優點)

硬要說的話,所有人,都該考慮建立個人品牌,他是百利無一害的事情,只有需求大小的差別而已。

為什麼呢?

因為品牌的存在,能讓顧客產生基本信任,這在複雜的現代社會中極其重要。我們對陌生人的原生設定就是不信任,這讓所有商業交換,都需要為博取信任而提高成本,當你有個人品牌時,這些成本就會降低。

而且個人品牌跟實體品牌不同,你不用砸大錢才能看出效果,因為消費者對「人」的共感比較強,所以個人要打造品牌的難度,其實比企業容易許多(當然獲利的規模也小許多)

好啦,看到這裡你應該知道,個人品牌是值得且大多數人都需要建立的,接下來我就來談談—個人品牌建立的實際步驟。

個人品牌
先老實說,這本書我買到現在還沒看

個人品牌建立的4個步驟

挑選利基點

當你什麼都還不是的時候,你必須要挑選一個相對小的主題利基點。

以財經部落客為例,好的最法是先只寫一種金融產品,更好的做法是只寫一種金融產品裡的一種產業,最強的可能是只寫ㄧ種金融產品裡的一種產業的一種估價模型。

你一開始縮得越小,就越有機會stand out,因為很少人願意縮這麼小,你自然就會在這領域中變成專家;這只是階段性任務,你之後可以再放大主題,但一開始能縮得越小,被看見、被記住的機會就越大。

延伸閱讀:Ep. 62 3原因告訴你,為什麼你必須縮小主題範圍

挑選人設

因為叫做「個人」品牌,所以很多人會以為我「做自己」就好。

別做夢了,做自己,是已經變成大咖的人回頭提醒自己的話,當你還不是大咖時,你不能隨心所欲地做自己,必須是有條件地挑選「某種版本」的自己。

這裡不是要你去創造一個「新人設」,而是從你本來就有的性格屬性中,找到比較適合該利基點的聲音。

個人品牌
人都有很多面向,你可以挑適合的面向,配合適合的主題

發布、發布、發布

品牌生長有很多方式,但如果用80/20法則來看,讓品牌長大最有效率的方式:就是讓消費者滿意

最好是物超所值的滿意

而身爲個人,我們一開始提供的產品是什麼?就是產出的內容,可以是文章、Podcast或是Youtube影片。

他們雖然看似免費提供,但其實不是,消費者花的是注意力貨幣,若你想產生品牌效應,就必須要讓他們物超所值的滿意,讓他們覺得注意花費的很值得,而不是花5分鐘,看一篇從網路上拼拼湊湊,毫無洞見的文章。

這步驟只有兩個要點,發布好內容重複做好這件事情

這是最重要,也最困難的步驟。

延伸閱讀:Ep. 49 個人品牌的核心到底是什麼?

重複與修正

當你在重複上面的步驟時,你一定會發現某些內容會「中」,某些內容就是很冷,而你要做的修正,就是加重那些會「中」的比例,刪減那些很冷的內容。

除非你本來就已經是業界大咖,不然這個步驟,大概等創作30~50篇內容後再開始執行即可;因為剛開始的數據隨機性很大,沒必要對其作出反應。

個人品牌
如果你對很冷的內容充滿創作慾,也可以繼續做。

加分題:展露人性

既然是個人品牌,就要發揮強項,把人性展露出來

分享你的信念、故事、經歷、脆弱、情緒…等等等,讓你這個人更加的relatable。

大多數人都不是理性動物,我們會真正熱愛一個品牌,通常都來自一些非理性的因素,而適時展露人性,就能激發多數人非理性的那一面。

提供價值依然是核心,但當你只能提供價值時,很容易會被當成工具人,用完就甩。

想想看你為什麼會愛上Apple?

產品品質、售後服務…等等,當然是很重要的核心,但它所呈現的品牌氛圍,背後所支持的信仰,才是讓人死忠的真實原因。

個人品牌
我很人性化吧

個人品牌案例

站長路可

站長路可算是我前老闆,當然要幫他打打廣告,但他事實上也就是個人品牌非常成功的案例

他早期的利基點是「網路創業」,談年輕人該怎麼靠網路創業翻身。

人設是奮鬥努力聰明,其實他本來的人也差不多就是這樣,不是刻意經營的人設。

他嘗試過天天日更好一段時間,搭配網誌長文,加上當時做的人少,很快就累積一群忠實粉絲,後來因為幾篇貼文對中趨勢,整個爆開。

現在運用個人品牌,開設了一個電商的學院,一樣是在教人網路創業,但是面向越來越廣,學生大概有一半以上,都是看準路可的「個人品牌」,信任他會給出最好的課程。

相關連結:電商修煉

個人品牌
站長路可

于為暢

暢哥絕對是個人品牌的祖師爺之一,他在非常早期時,就開始談部落格,甚至出版了一本書「部落客也能發大財」,我家還有親筆簽名的版本。

他其實主要是靠大量的文字輸出,累積很多粉絲,聽起來很容易,但能夠做得早又做得久的人,少之又少,暢哥就是這少數人之一。

他目前最主要的收入來源,可能是來自他的付費電子報,之前也有非常多線上與實體課程,但可能疫情襲來,目前都處於暫停的狀態。

相關連結:天下為暢

個人品牌
于為暢

其實個人品牌的成功案例非常多,我之後也會盡可能邀請他們到我的Podcast上聊聊,之後再把這案例補個更足一些。

結語

現在時代很不一樣,每個人真的都該從品牌的角度去思考自己,無論你是要個人創業還是求職,只要你能以打造個人品牌的角度去經營自己的人生,那你肯定會收到非常大的回饋,因為多數人都沒有這樣的思維,或是有思維,但毫無執行力可言。

就這樣啦!祝你個人品牌之路順風順水,飛上雲霄,掰掰~

個人品牌

寫得好累,該去補眠了

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早安傑森

嘿,早安!我是早安傑森。

我幫助有專業技能的人,創造有品味的個人品牌,並真正賺到錢

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