今天要談談流量！
咦？是不是覺得聽起來很俗氣，但這篇文章中要分享的三件事，都是非常重要的提醒
如果我有機會遇見以前的自己，我一定會耳提面命他這些事情，叫他不要再聽信很多流言蜚語，聽我的話就好（？
So，如果你是個自媒體經營者，這封信肯定會對你有幫助！
流量重要，但更重要的是品牌
我曾經有點時間很著迷於研究「選題」、「標題」、「影片縮圖」、「開頭Hook」…等等，就是那些能讓你流量上升的招式
但我後來深深理解，比流量更重要的，是品牌
我知道品牌什麼鬼的聽起來很玄，讓我舉個實例；
我現在幫不少人代操短影音，如果我一心要追求流量最大化，那我的選題就該越偏鋒越好，甚至挑些會引起對立的話題，流量肯定馬上就滾起來了
但我卻選擇不這麼做，為什麼？
只要傷到品牌感的流量，都不是加分，而是扣分；
你可能會想，不是「黑紅也是紅」嗎？
如果你是娛樂型網紅，那的確黑紅也是紅，注意力就是一切，但多數人皆非如此，若你是為服務、商品流量賦能，那品牌絕對大於流量
你一定要在流量與信任感間取得平衡！
這件事聽起來很簡單，但執行上很多人會踩坑，Why？
因為流量有數字可以衡量，信任則沒有，就像金錢跟幸福一樣，有數字衡量的指標，總會被我們預設為更需要優化的目標
但事實是，真的不用為了流量而流量，我幫一個品牌方做過好幾隻近百萬觀看的影片，但因為選題太偏鋒，這些流量反而更像是造成反效果
總而言之，流量很重要，但你不該把它當成內容製作的優先考量指標
精準流量重要，但沒有泛流量，哪來的精準流量
第二段看起來跟第一段有點衝突對吧？且聽我娓娓道來
首先，在網路上很多「老師」都會宣稱：你只需要有精準流量！
這句話沒有錯，在商業轉換上，你的確只需要精準流量
但…實際幹過一輪你就會知道：沒有泛流量，哪來的精準流量啊？
你就算用廣告狂設一堆標籤，最後來的都不一定是精準流量了，何況你要靠內容招來免費流量，這樣要精準更是難上加難
再者，這背後其實也是個數學問題；
- 狀況一：1,000 粉絲，10%的轉換率，每單500元，銷售金額是 50,000 元
- 狀況二：10,000 粉絲，1%轉換率，每單500，銷售金額是 50,000 元
同樣是50,000元銷售額，你覺得一難還是二難？
要做到 10% 轉換，對多數人來說都很難，而且幾乎就是天花板了，但要做到 10,000 粉絲，相對來說就有跡可循，甚至只是時間問題，要繼續往上衝也比提高轉換率簡單許多
也補個槍，業界一些歪七扭八的老師，因為自己做不出流量，只好呼弄你說只需要精準流量，但實際經營過就知道
沒有流量，你做什麼事情都綁手綁腳
總之，在不傷害品牌的前提下，你一定要追求流量最大化，不然你一定會遇到流量乾枯的問題
就是該買的人都跟你買了，而池子就這麼大，你再怎麼優化文案、銷售、客服也都於事無補，因為知道你的人就是太少了
流量很重要，但更重要的是，接住流量的商業容器
最後一點很重要，就是流量來之後，你到底該用什麼商業容器接住他？
很多創作者都跟我一樣，對創作這件事懷有熱情，所以什麼都沒想，就埋頭開始製作內容
這樣做不能說錯，但回過頭來看，就非常可惜
以我自己來說，我的 Podcast 目前全面停更，很大的原因就是：我還不清楚該用什麼容器，接住我的 Podcast 流量
最單純的商業容器，叫做業配
只要節目有流量，廠商跟你買注意力，但像我的節目，本質上很難有大流量，所以就不適合用業配這容器來接收
這也是為什麼我想做創作者社群，如果有了社群當作容器，我就可以大張旗鼓的把Podcast 做大
聽的人變多 -> 社群壯大 -> 投資節目品質 -> 聽的人變多
有了好的商業容器，你做的內容事業才能進入正循環，讓更多人受益，而不只是自己的小打小鬧
之前也有人問我：該怎麼挑選容器？
我認為有兩個核心重點：
- 可擴展性強
- 自己喜歡的
可擴展性指的是：商品每次複製，你所需要投入的心力與成本，不能隨之升高；
以我 短影音代操 這商品來說，可擴展性就爛到爆，因為每個新客戶都需要我親自服務
但如果是內容類的數位商品，可擴展性就很強，幾乎是零極限
對我來說，這要自己抓平衡，不是「擴展性越高就越好」
可以無限擴展當然很好，但過程中如果掉了人味、溫度，以個人品牌來說，這也不是一個可長可久的事業
最後，一定要選一個自己喜歡的
這聽來像廢話，但卻是很重要、很重要、很重要的提醒
這也是為什麼創作者社群讓我卻步，因為當我想到這件事情時，我的擔憂多於期待，可能我就不是一個很喜歡搞社群的人（？
雖然商業跟你喜不喜歡沒有直接關係，但既然我們都選擇脫離本業，幹點讓人生不太ㄧ樣的事，還跑去做個不喜歡的事…那不是頭殼壞掉嗎？
會特別寫這段，是要讓埋頭做內容的你，抬頭看一看，想一想自己的商業容器，這件事很重要
它就像是林肯說的那句名言：
如果有4小時要我砍倒一棵樹，我會花3小時磨利斧頭
結語
不知道你們有沒有關於流量自己的觀察呢？
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